Vineri, 13 Mai 2016, s-a desfasurat la Poiana Brasov un curs de vanzari, pe modelul “learn by experience”, eveniment la care a participat toata forta de vanzari a firmei. Cursul a fost sustinut de Florin Radulescu – Partener Ascendis.
In cadrul acestui exercitiu, vanzatorii, organizati pe echipe, au avut ocazia sa abordeze, in cadrul unei simulari, intreg procesul de vanzare:
- Definirea produselor si a ciclurilor de viata
- Studierea si segmentarea pietei
- Identificarea nevoilor clientilor
- Definirea de strategii privind abordarea de clienti noi
- Elemente de logistica cum ar fi lantul de aprovizionare
- Elemente de ordin financiar
Pe parcursul derularii exercitiului, echipele au fost provocate sa ia decizii, sa tina cont de situatia generala al firmei, sa comunice, sa negocieze si sa demonstreze creativitate.
Castigul principal al acestui tip de exercitiu consideram ca a fost proiectarea imaginii de ansamblu a ceea ce inseamna un proces comercial de vanzare, cu toate implicatiile acestuia, precum si consolidarea relatiilor de lucru din cadrul echipei.